Une semaine de prospection chez AV Interactive

Cette semaine, AV Interactive a passé un cap.

Jusqu'ici, beaucoup de choses se construisaient en coulisses : l'offre, le site, les outils, la manière de présenter mes services, l'étude de marché…

Mais cette semaine, il a fallu faire quelque chose de beaucoup plus concret : aller chercher les premiers clients.

Et forcément, quand on passe de la préparation à la réalité du terrain, les choses ne se déroulent pas exactement comme prévu.

De la préparation à l'action

Depuis plusieurs semaines, une grande partie du travail consiste à préparer AV Interactive : réfléchir aux services proposés, améliorer le site, travailler sur la communication et surtout essayer de comprendre comment présenter concrètement ce que l'entreprise peut apporter à ses futurs clients.

Mais il arrive un moment où il faut arrêter de préparer et commencer à agir.

Cette semaine, j'ai donc consacré une bonne partie de mon temps à la prospection.

Contacter des professionnels, envoyer des messages, prendre le téléphone, répondre aux premières questions, relancer lorsque c'est pertinent…

Et surtout, commencer à avoir de véritables conversations autour de ce que fait AV Interactive.

C'est une étape assez différente de la préparation.

Sur le papier, une offre peut sembler très claire.

Face à une personne réelle, les questions deviennent immédiatement plus concrètes.

Découvrir le terrain

C'est probablement ce que je retiens le plus de cette semaine.

La prospection ne sert pas uniquement à trouver des clients.

Elle permet aussi de vérifier si ce que l'on construit répond réellement à des besoins.

Chaque échange apporte quelque chose : une question à laquelle je n'avais pas pensé, une manière différente de présenter un service, un problème rencontré dans le quotidien d'un professionnel…

Et parfois, simplement le fait de discuter permet de se rendre compte qu'un problème que l'on pensait secondaire représente en réalité une perte de temps importante.

C'est exactement le genre d'informations que je veux comprendre.

Premiers retours

Cette semaine, j'ai également commencé à recevoir mes premiers retours suite aux prises de contact.

Certains échanges s'arrêtent rapidement.

D'autres continuent.

Et quelques conversations commencent à prendre une tournure plus concrète.

Je ne vais pas détailler ici les discussions en cours — les échanges avec les futurs clients restent évidemment privés.

Mais c'est encourageant de voir que le travail effectué ces dernières semaines commence progressivement à sortir du cadre de mon ordinateur pour rencontrer de vraies personnes.

Continuer à construire l'entreprise en parrallèle

Pendant que la prospection avance, le reste d'AV Interactive continue également à évoluer.

Le site est toujours en amélioration.

La communication se développe.

Je continue à publier et à expérimenter différents formats.

Cette semaine, l'un de mes posts LinkedIn a notamment généré davantage d'échanges que ce que j'avais l'habitude de constater.

Et c'est intéressant parce que le sujet rejoint directement la manière dont je souhaite construire AV Interactive : ne pas parler de technologie pour parler de technologie, mais partir des problèmes réels rencontrés dans le travail quotidien.

Une semaine finalement assez simple

Vu de l'extérieur, cette semaine pourrait sembler assez banale...

• Des emails.
• Des appels.
• Des relances.
• De la rédaction.
• Du travail sur le site.
• De la réflexion.

Et beaucoup de temps passé devant un ordinateur.

Mais c'est justement ça que je veux montrer avec cette rubrique. Une entreprise ne se construit pas uniquement lors des grands moments. Elle se construit surtout dans les journées ordinaires, lorsque personne ne regarde.

• Une petite amélioration du site.
• Un nouveau contact.
• Une conversation intéressante.
• Une idée qui évolue.
• Un problème que l'on comprend mieux.

Puis on recommence le lendemain.

La suite

AV Interactive est encore au début de son histoire.

Il reste énormément de choses à construire, à tester et à améliorer.

Mais cette semaine m'a rappelé une chose importante : une fois que le projet commence à rencontrer le monde réel, il commence aussi à évoluer.

Et c'est probablement l'une des parties les plus intéressantes de la construction d'une entreprise.

La suite se construira donc, elle aussi, étape par étape.

Bienvenue dans les coulisses.